100销售案例小故事分享及感悟

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100销售案例小故事分享及感悟

　　销售励志故事1：变 不 得

　　这是一则童话故事。

　　有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。

　　那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。

　　有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。

　　在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。

　　乌鸦怎会是白色的呢?

　　它又被这群乌鸦驱区逐出族类。

　　最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。

　　【感悟】

　　天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。

　　销售励志故事2：坐着不动是永远也赚不到钱的

　　在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。

　　这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。”

　　【感悟】

　　实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。

　　当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至失之交臂。体现在销售身上，就是勤劳的鸟儿有虫吃，比如电话量积累够了才有成交量。

　　销售励志故事3：猴子爬树

　　森林里，住着一群猴子。

　　有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。

　　而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?

　　在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。

　　【感悟】

　　当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。

　　销售励志故事4：夫妻旅游

　　有一对外国夫妇，年过半百却膝下少欢.无儿无女。夫妇俩最大的愿望就是去一个著名的旅游胜地饱览一番大自然的美好景色。为了实现这个愿望，他们省吃俭用.辛勤劳作.在即将退休的时候，终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支。夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子里，乘一艘旅游船出发了。

　　一路上，夫萎俩躺在轮船最下等的船舱里，不与任何人交谈，也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜，吃鲜甜的水果，他们也曾垂涎欲滴，但一想到这些食物是要花费很多钱的呀，马上就打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包，渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。不几天，目的地接近了，夫妻俩就向船上的恃者走过去说：我们要结帐。

　　侍者有些惊愕地说：结帐?

　　丈夫马上说：我们吃的是自己带的面包。只喝了少量的饮料，一定不会很贵吧?

　　噢侍者马上微笑着说：先生，我们的饮料和水果以及午餐全部免费供应，难道您不知道吗?

　　啊……夫妇俩一时都楞在那里。

　　【感悟】

　　作为一个现代人，多多少少总要和别人发生一些关系，假如还抱着各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜的陈旧思想，无疑会发生可悲的笑剧，更不必说你要去从事推销活动了。

　　销售励志故事5：我要报仇

　　有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年：你为什么要学武功?主持问第一名少年：你为什么要学武功?

　　第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。

　　主持又问第二名少年：那你呢?

　　这名少年回答：师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。

　　主持跟着问第三名少年：那你又为件么要学武功呢?

　　这名少年感慨说：师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。

　　结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。

　　【感悟】

　　朋友，你为什么要加入推销行列呢?因为应酬朋友? 因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。

　　销售励志故事6：星相家

　　有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

　　星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。

　　那人焦急地问：后来呢?

　　星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。

　　【感悟】

　　天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。

　　销售励志故事7：努力改造自己

　　原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。

　　当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。

　　但是一位老和尚的话改变了他的一生。

　　某日，他向一位老和尚推销保险，原一平详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

　　老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”

　　老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧!”

　　【感悟】

　　销售与服务行业是人与人打交道的事业，是你主动找寻客户的事业，如果你的消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客户，故在销售行业中有句名言说道：“推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的是自己!”

　　销售励志故事8：早 知 道

　　有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。

　　走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。

　　【感悟】

　　一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。

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