一、选择蓝海、细分产品
电商平台发展到现在,还是有很多机会等待去挖掘而蓝海、细分就是机会,只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品,你就能做这个行业的头部玩
家。
★什么是蓝海和细分呢?
蓝海就是有客户需求,但竞争不大的产品这类产品有一定的市场,但是竞争力比较小,适合新手卖家去做。
细分就是在大类目下找更细分的客户需求。
二、选品避开这几点
避开大类目、红海类目产品
★比如女装、食品等等,这类竞争太大,没有充足的资金、稳定的货源和强大的运营团队,短期内是很难盈利的,所以也很难坚持下去,失败的几率很大。
★避开低客单价的类目
例如手机贴膜、袜子、头绳等等,这类产品很容易陷入恶性的价格战,本来利润就低,加上恶意竞争新手根本扛不住
★资避开退货率高的类目
像服装、鞋子这一类退货率比较高的产品不建议去做,退货率直接影响店铺的评分和排名,后期想要挽救非常吃力。
三、新手如何选品时效性选品
每个月的节日选品,至少要提前一个月,具体提前多久,视情况而定。比如儿童节,零食会大卖,端午节的粽子等。还有就是季节不同选品不同,比如夏天的防晒衣、电风扇等,冬天的围巾、手套、暖手宝,都是根据季节转变提前做好选品工作。
四、热门事件选品
需要关注当下的热门信息,比如一些平台:
★近期事件:热门电视剧、综艺、电影、新闻等短视频:时常刷短视频,看见好的视频产品点赞后期会推荐类似的好物产品视频给你
★小红书:这个平台偏种草,可以从中了解用户的喜好和需求
五、客户对价格不敏感的类目
客户对价格越敏感,越容易产品价格战,相反如果对价值更加敏感,那么你提供差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品。
比如说红木类的家具,同行价格几百上千不等,传统观念也是价格越高,产品更真,卖贵客户也能接受
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