很多生意人做生意，只会口头上喊生意难做，但不会去想怎么做好生意，对做生意这三个字没有很好的理解，难怪生意做不好。
1、“做”就是塑造
做生意的“做”字就是要求生意人要学会塑造产品的价值。只有把产品的价值塑造出来，品牌塑造出来，才能既卖出高价，又能把产品卖好。比如钟薛高雪糕，一般能出18元一支，最高的能卖66元一支，是因为钟薛高把雪糕塑造成独特瓦片状造型、漂亮的颜色、更好的原材料，还有环保棒签、有趣的文案，这些都旨在强化消费者的体验和感受，甚至超过消费者的预期。
2、“生”就是无中生有
生意人，特别是资金相对缺乏的中小生意人，与大生意人相比，各方面都处于弱势。如果处于弱势的生意人不能变弱势为优势，就没有能力和资格与大生意人进行竞争。这就要求生意人要学会无中生有。
蒙牛刚创办时，是一个“三无企业”，没有工厂、没有资金、没有品牌，只有900万资金，而当年伊利的年销售额达到11亿。然而，蒙牛通过打出“创内蒙古乳业第二品牌”、做央视广告和借“神五”打出中国宇航员专用牛奶等策略，仅仅用四年时间就超过了伊利。
3、“意”就是创意和生意的意义
如果做生意人只想轻轻松松赚钱，这样的生意将会更难做。做好生意的关键是要会进行生意创意。赚点养家糊口的钱，可以微创意，但要赚大钱就需要有较大的创意。
比如，元气森林之所以火爆销售，是因为它在卖点方面首先提出了“0糖0脂0卡”的概念，在包装文字和产品宣传方面进行了创意。
同时，生意人要知道做生意的意义在于产品对用户的生活意义，即产品能给用户带来什么利益和好处。比如，元气森林既满足了喜欢喝饮料的人的口福，又消除了用户对喝饮料会发胖和高血糖的担忧。
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发布者：作家小跟班，转载请注明出处：https://www.eybaike.com/chuangye/16871.html
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